2022年防水行业的房地产集采还要不要继续玩下去？几点值得我们反思

反思1 还要不要玩房地产集采业务

房地产企业债务危机发生之后，作为上游重灾区之一的防水材料行业，上上下下都在反思——我们还要不要玩房地产集采业务？

这个问题，应该分两个方面来看——

整体上而言，但凡正规点的、严谨点的房地产商，原则上是不跟中小防水企业玩耍的。因此，对于绝大部分中小防水企业而言，郎无情妾无意的，倒是少了一番抉择的烦恼。

但市场上什么事都难说绝对，也有些大地产商，比如说B公司、Z公司、Y公司，等等，也不排斥一些相对优秀的中小防水企业，可说是各怀心思，各取所得，不亦乐乎。这些中小防水材料企业资金一般相对充裕，如果合作对象远离三道红线（或逐步向绿），如果以往回款基本能按协议执行，且利润尚可的话，玩下去未尝不可。毕竟，房地产业最黑暗的时刻马上就要过去了。

在房地产业走向高度集中的历史背景下，在房地产防水业务占据防水市场蛋糕30%-40%份额的现实面前，对于大型防水企业而言，这个问题无疑是伪命题。特别是有些上市防水企业，房地产集采订单占比高达40%以上（有的曾经一度达到60%左右），别装模作样地义愤填膺了。

反思2  “融资+集采”玩法，要不要奉陪

房地产业“融资+集采”捆绑式玩法，让防水材料大企业们苦不堪言，却又束手无策。

面对这个最近五六年冒出来的、且逐渐大行其道的怪玩法，如果换位思考一下，你还不能不表示理解。

大隐感觉房地产企业的财务官一定是最累的：在国家调控政策的高压之下，房地产企业的融资通道四面受阻，银行、信托、股权融资、资产证券化、企业债（永续债）、融资租赁……，为了活下去，各种眼花缭乱的融资手段，无所不用其极。

人不为己，天诛地灭。换了你，也会这么干，不会更高尚。

其中，施工单位垫资和材料供应商“融资+集采”的玩法，也是一种房地产企业缓解资金压力和融资的重要选项。

如今，大型防水企业一方面垂涎房地产企业的大订单，另一方面又从内心里不想屈从于它们“融资+集采”的玩法。

试想一下，你提供的产品有核心技术么？市场是供小于求吗？如果都不是，大隐觉得你还是现实一点好。毕竟，强者才有制定游戏规则的权力。