【营销策划篇】教你如何快速构建防水材料品牌营销体系(下篇)

 
楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2020-04-22 23:31 回复:0 关注量:511

六、防水材料企业品牌基础设计的内容


1、品牌名称规范设计

(1)什么是品牌名称                        

(2)标识与图标

(3)命名的步骤

 

2、品牌诉求点的确定

(1)什么是品牌诉求点                      

(2)如何确定品牌诉求点

 

3、品牌理念词的设计

(1)什么是品牌理念词                     

(2)如何设计品牌理念词

(3)品牌理念司与广告语的区别

 

4、品牌传播的渠道设计

(1)广告                                 

(2)公共关系

(3)促销活动                             

(4)媒体传播

(5)销售终端


七、防水材料企业有效的品牌传播途径


1、整合营销传播思想

(1)什么是整合营销传播                 

(2)识别客户与潜在客户

(3)评估客户与潜在客户的价值             

(4)规划信息与激励

(5)评估客户投资回报率                   

(6)分析与未来规划

 

2、广告

(1)广告策划六步                          

(2)广告效果测评

 

3、公共关系

(1)公共关系的主要方法                   

(2)公共关系的实施步骤

(3)危机公关

 

4、CIS(企业形象识别系统)

(1)什么是CIS                            

(2)什么是理念识别(MI)

(3)什么视觉识别(VI)                    

(4)什么是行为识别(BI)   

 

八、防水材料企业广告策划及创意


1、广告策略的形成过程

(1)逆向思维法                           

(2)自我问答法

(3)脑力激荡法                            

(4)心智心图法

 

2、广告创意解码

(1)大众传播三元素                        

(2)两种说服逻辑

(3)三种附加价值                          

(4)种沟通方式

 

3、如何提升广告效果

(1)媒介策略与传播效果                    

(2)如何获得最佳媒介效果

(3)媒介的质量评估                        

(4)市场排序与选择

 

4、如何进行媒介规划

(1)媒介目标                             

(2)地理考量

(3)排期考量                              

(4)媒介比重

(5)创意考量


九、防水材料企业品牌管理方法


1、奥美品牌管理之道

(1)品牌关系三角图                         

(2)品牌资产五角星

(3)奥美360度品牌管理                  

(4)品牌管理六步

 

2、如何进行品牌评估

(1)什么是品牌评估                       

(2)品牌价值评估法

(3)顾客资产模型

 

3、品牌投资与品牌资产

 (1)什么是品牌资产                     

 (2)品牌资产的来源

(3)什么是品牌投资                    

 (4)以投资性思维提升品牌的价值

 

十、防水材料企业品牌内训

 

1、品牌和产品知识的培训;     

2、营销知识及理念培训;

3、销售人员团队意识培训;   

4、销售人员的行为规范;

5、销售方法与沟通技巧培训;

6、顶级销售员具备的条件;

7、如何开发与接触潜在客户; 

 8、引发客户兴趣及建立好感

 9、了解客户需求及特质;    

 10、了解客户的购买模式;

 11、介绍解说产品与服务;    

 12、有效成交客户的方法。

 13、营销技能类培训         

 14、销售经理及业务人员的培训

 15、企业高层领导的培训       

16、经销商的培训


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