【营销策划篇】教你如何快速构建防水材料品牌营销体系(上篇)

 
楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2020-04-22 23:29 回复:0 关注量:219

一、防水材料企业品牌整合营销策划体系


1、防水材料企业品牌识别:

(1)品牌状况;

(2)竞争态势;

(3)消费需求;

(4)本品位置;

(5)品牌问题;

(6)市场机会;

(7)品牌目标。

 

2、防水材料企业品牌战略:

(1)品牌名称;

(2)品牌标识;

(3) 品牌框架;

(4)品牌定位;

(5)品牌核心价值;

(6)品牌利益点;

(7)品牌个性。

 

3、防水材料企业品牌策略:

(1)品牌建立;

(2)品牌结构;

(3)品牌差异化;

(4)品牌提升;

(5)品牌延伸;

(6)副品牌;

(7)品牌壁垒;

(8)品牌远景。

 

 4、防水材料企业品牌传播:

(1)传播概念;

(2)传播目标;

(3)品牌口号;

(4)传播方式;

(5)媒体组合;

(6)传播检测。

         

 5、防水材料企业品牌整合:

(1)合理规划品牌之间的关系、作用和职能

(2)企业品牌与产品品牌之间的关系;

(3)产品品牌与产品品牌之间的关系。

 

6、防水材料企业品牌管理:

(1)品牌手册;

(2)统一识别;

(3)品牌实施;

(4)品牌检测;

(5)品牌维护;

(6)效果评估。


二、防水材料企业品牌整合营销策划体系


1、防水材料企业市场策略规划

(1)市场状况;

(2)消费需求;

(3)竞争状况;

(4)本品现状;

(5)存在的问题及原因;

(6)市场机会;

(7)市场策略。


 2、防水材料企业产品线规划:

(1)品类架构;       

(2)目标市场;

(3)产品定位;       

(4)价格定位;

(5)产品形态;       

(6)产品包装;

(7)产品诉求;       

(8)广告口号。

 

 3、防水材料企业渠道规划:

(1)渠道模式;       

(2)通路长度和宽度;

(3)经销商的选择;    

(4)销售政策。

 

 4、防水材料企业广告规划:

(1)广告创意;

(2)广告语;

(3)广告预算;

(4)投放媒体;

(5) 投放区域;

(6)投放组合;

(7)效果评估。


 5、防水材料企业终端与促销规划:

(1)终端选择;    

(2)陈列;

(3)终端导购;    

(4)终端理货;

(5)终端展示;     

(6)终端促销。

 

 6、防水材料企业销售体系规划:

(1)销售体系架构;      

(2)各级销售组织的职能;

(3)销售队伍的培训;     

(4)销售组织与经销商关系。 

 

三、认识建材品牌的重要性


1、什么是品牌?

(1)产品的五个层次

(2)品牌与产品

(3)品牌与公司

(4)什么是品牌营销?

 

2、品牌为什么很重要

(1)不重视品牌带来的竞争劣势

(2)中国低成本战略的未来

 (3)什么是品牌近视症

(4)品牌附加值

 

3、洞察中国市场消费者

(1)了解消费者的真实需求?                 

(2)了解消费者的决策过程?

 ( 3 ) 洞察打动消费者的利益点  

 

4、中国市场品牌化的挑战与机会

(1)聪明有余,而智慧不足的品牌管理

(2)什么是品牌化

(3)品牌化面临的障碍

(4)中国市场上品牌营销的机会

 

5、什么品牌资产

(1)什么是品牌资产                         

(2)树立ROI的品牌投入产出观念

(3)品牌资产的来源                          

(4)品牌价值链

 

6、为什么要树立战略性品牌思维?

 (1)战术性品牌思维的缺陷                  

 (2)什么是战略性品牌管理


四、建材品牌定位与营销策略


1、品牌管理分析框架

(1)品牌质量差距分析模型                    

(2)品牌调研

(3)品牌设计                               

(4)品牌传播

 

2、USP理论及应用

(1)什么是USP                             

(2)USP的应用

 

3、品牌形象理论及应用

(1)什么是品牌形象                        

(2)品牌形象的应用

 

4、品牌定位理论及应用

(1)什么是品牌定位                       

(2)品牌定位四步骤

(3)品牌定位的过程                        

(4)四象限定位法


五、防水材料企业品牌架构决策


1、品牌架构决策的三层模型

(1)产品与品牌的关系                     

(2)品牌间的驱动关系

(3)品牌的角色与作用

 

2、产品与品牌的关系

(1)企业品牌战略选择                      

(2)多品牌战略

(3)单品牌战略                             

(4)组合品牌战略

 

3、品牌间的驱动关系

(1)品牌关系谱                            

(2)四种基本策略

(3)在品牌关系谱中选择合适位置

 

4、品牌角色定位决策

(1)驱动角色                              

(2)担保角色

(3)子品牌角色                            

(4)战略角色

(5)银弹角色

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