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【环球防水网】德生智慧——孙玉英

防水十大品牌之德生防水总经理孙玉英遵循将“德”纳为企业灵魂,带领企业从一个小规模的工厂迅速发展为集团化公司,并在行业结构调整中成为传统行业转型升级的典范。下面就看看代表德生防水智慧的关键人物——孙玉英!

以德立命

在成立德生防水之前,孙玉英在遵化一家国营防水厂工作。她在这里结识了相伴一生的爱人李德生,同时也和防水结下了不解之缘。婚后的小两口互爱互帮,一个在外跑业务,一个在公司做会计。李德生业务做得好,一个人包揽了公司70%的销售业绩。但由于产品质量差,经常发生渗漏,渗漏后厂家又不管解决,李德生经常自掏腰包赔偿业主损失,多番思考后,夫妻俩毅然决定自己创业。

德生的新厂开始只有六七个工人,由于产品没品牌,市场销售困难。在没有获得更多利润的情况下,孙玉英仍然坚持用最好的原材料生产产品,并高薪聘请行业内的专家研发产品。那时,原料如果用再生沥青,成本可以降低75%,但孙玉英坚决不干:“有德者生,违背良心的事不能做。以前给别人打工时就吃过质量差的亏,不能再重蹈覆辙。”

2000年,德生建了新厂,业绩更是翻番增长,到2005年,德生防水产销量均排河北省第一位,同时成为中国建筑防水二十强企业。2010年,德生防水并购了同为中国建筑防水行业二十强企业、天津市最大的防水材料公司——天津禹红,成为当时防水行业的一件大事;2012年新疆分公司成立,德生防水开始布局全国;2015年,德生防水新三板挂牌上市,正式进入资本市场。

以德生智

为让“天下无漏”,德生防水一方面与国内其他12家企业一起联合发起建筑防水行业健康发展促进联盟,加强行业自律,承诺不生产非国标产品;另一方面将“建筑不拆、防水不漏”作为企业使命。德生防水向社会承诺:“谁发现德生防水销售1平方米非国标料,奖励100万元。用德生万年牢建筑防水体系做工程出现渗漏,赔偿100万元。”

德生此举在当时的市场环境可谓是一次破釜沉舟的大胆改革,承诺一出,犹如一石激起千层浪,各种问题接踵而来。为生产更高质量的产品,德生一刀砍下了所有非国标产品,在同样的销售价格下不但没有了利润,甚至赔上了成本。

防水十大品牌

孙玉英认为:“对自己的事业要有敬畏心。头发不理,衣服不干净,鞋也不提,这样的形象首先是对自己的不尊重,一个连自己都不尊重的人怎么能干出质量过硬的工程。”在孙玉英建立的监督管理机制下,德生防水的施工质量直线提升,在甲方与总包方中形成了良好的口碑,所做工程也越来越多。从横跨中国东西向的沪昆铁路,到第一个开通时速达350公里的武广铁路,从南宁、长春、福州等地的惠民地铁项目,到恒大、碧桂园、华润等地产巨头的住房工程,德生防水已遍布祖国的大江南北。

孙玉英说:“成绩的背后离不开‘德’文化,有德者生存,以德立命,德生智慧。”

以德养德

2016年,当大家在热议如何转型升级时,德生防水已依靠自身的技术优势和业内口碑,将传统业务派生出新的业务模式——德生“空中院”,即利用装配式、容器式在建筑物屋顶建设空中菜园,充分利用屋顶的空间位置和大气降水,打造出可以享受都市田园生活的绿色建筑和能体验都市农夫情怀的空中菜园。同年,德生防水承接了新疆集资房20万平方米的防水施工项目,并与深圳市建筑工务署签订了战略合作协议。

德生成功了,如果说每一个成功的背后都有异于他人的基因,那德生防水成功的基因就是他的“德”文化。蒙含育之厚德,奉君子之光辉。德生防水将感恩与敬畏作为企业文化中的基本道德律,推行天道、师道、孝道的“三道”文化。

德生献爱心行动

在孙玉英看来,“诚信是做出来的,出了质量问题大家仍然相信你,是因为你有担当。”目前,德生防水与客户间的合作模式已由原来的德生珍战略商业模式升级到众筹开发都市农业的3.0模式,现在,德生合伙人已遍及200余个城市。对待客户,孙玉英夫妇以德服人,对待员工,他们更是待如家人。德生员工在公司食宿全部免费,公司内还设立了用于孝敬员工父母的专款。

的确,“德”文化不仅让德生的客户感受到德生防水的诚信,让德生人享受到工作付出的值得,更让社会感受到德生的温暖。德生防水将成立纪念日——5月22日作为德生感恩日,通过帮助孤寡老人、失学儿童等一系列社会爱心活动践行企业责任。随着德生合伙人增多,德生感恩日已升级为德生感恩月。

2010年,孙玉英组织成立了“德生久久大爱基金”,主要用于帮助员工和社会人士解决突发的经济困难,目前,已累计捐赠金额近30万元。2015年,孙玉英在德生防水发起成立了“和基金”,通过游学结合的方式帮助新疆的贫困少年。

孙玉英坚信:“德者恩泽天下,生者济润万物,德生人将始终秉承有德者生存的核心理念,带着蓬勃的朝气和坚韧的意志,在发展的路上,永不懈怠,砥砺前行!”

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